IDENTITE

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NOTRE APPROCHE

Créé en 2011, fort de sa capacité d’analyse des marchés caribéens depuis plus 5 ans, le cabinet apporte conseil stratégique, ingénierie de marché et assistance aux investisseurs, porteurs de projet, entreprises exportatrices françaises et mondiales, enclins à développer un projet à rendement dynamique. Par la mise en œuvre de méthodologies très concrètes, le cabinet s’est forgé une expertise reconnue sur tous les leviers de développement dans la zone Caraïbe

NOTRE UNIVERS

La région des Caraïbes a connu une forte expansion économique ces dernières années et deux pays ont été surnommés les petits dragons des Caraïbes (République Dominicaine & Cuba). L’étroitesse des marchés n’est pas une difficulté. Le marché caribéen est riche et diversifié. Nos secteurs de prédilection sont l’agro-transformation, les énergies renouvelables, le numérique, le tourisme innovant, l’hôtellerie de luxe et la valorisation des déchets. Nous couvrons 22 territoires dont les plus dynamiques comme Cuba et la République dominicaine, mais également les États micro-insulaires

NOS VALEURS

Depuis sa création, OGMIOS-ECONOMICS fonde son développement sur les mêmes valeurs : Engagement : interactivité, adaptation, prospection.  Rigueur : produits sur mesure, qualité irréprochable, transparence des méthodes et des coûts. Indépendance d’esprit : pas de lien avec des groupes industriels ou financiers, travail dans l’intérêt exclusif de nos clients

NOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL

Notre source d’avantage concurrentiel est fondée sur notre expérience dans les échanges de l’espace caribéen hispanophone, anglais et néerlandais et notre spécificité de travailler exclusivement avec des experts locaux. La diversité et l’excellence de notre équipe font de notre cabinet un véritable centre de ressources, d’analyse, d’étude et de prospective lié au développement des territoires caribéens. Au-delà d’opérer dans la gestion de projets sur l’ensemble de la chaîne de valeur, nous générons des opportunités ciblées grâce à notre ingénierie évènementielle dédiée

SERVICES

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SCREENING SECTORIEL

Tendances et concurrence, tableau de bord sectoriel, structure économique du secteur, forces en présence : l’ensemble de l’information de votre secteur sur zone réalisé par des professionnels locaux. Étude de marché, étude de la clientèle, étude d’implantation, étude de la concurrence

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MISSIONS COMMERCIALES

Calendrier d’affaires avec clients potentiels, service d’accompagnement personnalisé pour l’inscription et l’organisation sur les salons d’affaires régionaux, prise en charge globale (matériel promotionnel, service d’hôte et traduction), organisation de rencontres avec les décideurs clés et lobbying institutionnel

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SOURCING DISTRIBUTEURS

Service exclusif de pré-qualification des partenaires et distributeurs potentiels et/ou agents commerciaux, listing préparé avec soin par nos consultants locaux, qualification finale pour mission commerciale sur zone

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SOURCING INVESTISSEURS

Recherche de partenaires, qualification et mise en relation. Détection des opportunités de business et présentation à des investisseurs dans le cadre de lancement d’activités commerciales et industrielles

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INGENIERIE EVENEMENTIELLE

La spécificité des marchés caribéens nécessite la création d’évènements locaux avec des experts sur place. Les conventions d’affaires donnent une compréhension immédiate de la problématique clé des marchés visés afin de mieux prospecter et de concrétiser plus rapidement. Notre cabinet a mis en place une ingénierie évènementielle annuelle dans plusieurs territoires afin de démultiplier les connexions d’affaires. Nos événements permettent de gagner du temps en vous mettant directement en contact avec les bons décideurs

ZONES D'INFLUENCE

GRANDS MARCHES

CUBA

DOMINICAN REPUBLIC

PUERTO RICO

HAITI

MOYENS MARCHES

BAHAMAS

JAMAICA

BARBADOS

TRINIDAD & TOBAGO

SINT MAARTEN

MARCHES MICRO-INSULAIRES

CAYMAN ISLANDS

TURKS & CAICOS

SAINT LUCIA

DOMINIQUE

SAINT VINCENT

GRENADA

ARUBA

CURACAO

BONAIRE

VIRGIN ISLANDS

ST KITTS AND NEVIS

ANTIGUA & BARBUDA

ANGUILLA

SECTEURS D'ACTIVITE

TOURISME INNOVANT

La région des Caraïbes a connu une forte expansion économique ces dernières années et certains pays ont été surnommés les « petits dragons des Caraïbes » en allusion aux Dragons asiatiques. L’étroitesse de leur marché intérieur et la faible diversification de leur économie sont des réalités à prendre en compte, mais leur potentiel de développement est significatif. A l’image du tourisme, 28,7 millions, c’est le nombre de visiteurs étrangers enregistrés dans la Caraïbe en 2015, soit 7% de plus qu’en 2014. Une croissance qui dépasse non seulement les prévisions, mais surtout, celles de toutes les grandes régions touristiques du monde. Ce dynamisme fait naître de nouveaux besoins en termes d’hébergements innovants, de solutions digitales et d’autres activités en lien avec le développement touristique

HÔTELLERIE DE LUXE

Le marché haut de gamme du secteur de l’hôtellerie caribéenne connaît un dynamisme important dans la Caraïbe. Les projets atypiques et exclusifs se multiplient pour répondre à une demande exigeante. Avec l’augmentation généralisée et accélérée des millionnaires observée depuis quelques années, le « facteur cocotier » est à la mode, corrélé aux nouvelles dynamiques enregistrées dans le secteur des super-yachts et des avions d’affaires. Parallèlement, dans le secteur du luxe, on constate un déploiement de projets luxueux du genre boutique-hôtel qui proposent de vivre des expériences chics, romantiques, où les sens de la clientèle sont tous exploités et dans le cadre d’un développement soutenable. La normalisation des relations entre les États-Unis et Cuba fait naître de nouvelles opportunités de développement d’hôtels sur la grande île, et nourrit de nombreux projets à venir dans les autres îles pour rester dans la course de la compétitivité régionale.

ENERGIES RENOUVELABLES

De la micro-hydraulique, de l’éolien et du solaire de proximité, les marchés de la région sont profitables pour de nombreux développeurs et investisseurs. D’un marché de 10 millions d’habitants, comme la République dominicaine, et un de 60 000 habitants comme la Dominique, des niches existent mais les connexions se font mal. Notre cabinet détecte, étudie et propose une interrelation entre les différents acteurs (investisseurs, développeurs internationaux, porteurs de projet locaux, politiques) pour que les projets écologiques, durables et viables avancent plus vite dans l’ensemble des territoires. Nous faisons essentiellement les connexions entre les projets touristiques et les PME en lien avec l’activité des ER.

AGRO-INDUSTRIE (AGRO-TRANSFORMATION)

L’agro-industrie regroupe l’ensemble des entreprises liées à l’agriculture, non seulement dans la production primaire, mais également de l’ensemble des services à chaque étape de la chaîne de valeur, de la pré-production au consommateur final. De nombreuses opportunités sont à exploiter comme la valorisation des fruits comme bioproduits. De plus, dans les Caraïbes, le niveau des importations de produits alimentaires est élevé et les nombreux problèmes liés à la nutrition – tels que l’obésité et les carences en micronutriments – peuvent être résolus par l’augmentation de la production d’aliments locaux. De plus, il existe un haut potentiel de développement des chaînes de valeur agro-alimentaires en connexion avec le secteur touristique, encore trop peu exploité.

NTIC

Des projets à fort potentiel sur la caraïbe existent : service d’infogérance de haut niveau, plateforme d’échanges électronique, bourse électronique de cabotage, numérisation de décoration d’art, système de réservation de Compagnies aériennes en caraïbes, etc. Dans le secteur touristique, les opportunités sont innombrables. Les hôteliers demandent de plus en plus des études de prix sur mesure ou des analyses de la e-réputation d’une adresse sur TripAdvisor. Des services utiles dans le cadre d’une étude de marché ou d’une campagne de marketing, par exemple. Les outils d’aide à la commercialisation des produits touristiques ont de quoi séduire les professionnels du tourisme. Les territoires manquent de guides et de planificateurs de séjours qui optimisent les déplacements des touristes selon les activités qu’ils souhaitent faire le temps de leur présence sur un territoire…

 

TRAITEMENT ET VALORISATION DES DECHETS

Dans la Caraïbe, la quantité de déchets urbains produits ne cesse d’augmenter, ce qui préoccupe fortement les responsables locaux et les habitants, de plus en plus conscients des risques associés. Il existe une vaste gamme de technologies, méthodes et expériences en compostage dans les pays de la région. L’enjeu est de pouvoir définir la technique la mieux appropriée à petite, moyenne et grande échelle en prenant en compte l’ensemble des aspects. Notre mission consiste à analyser les problématiques, détecter les opportunités et signaler les risques pour mieux adapter les moyens à la demande locale.

TEAM

EXPERTISE LOCALE, PROFESIONNALISME, REACTIVITE

F. FADOR

Chef de projet Grandes Antilles

10 ans d’expérience Inter-American Development Bank (BID), titulaire d’un MBA – College of The Bahamas, expert sectoriel GREEN & TOURISM, accompagnement commercial et marketing d’entreprises étrangères sur le marché caribéen, recherche de partenaires B2B, création de l’offre commerciale et test marché, prospection terrain et négociations. Responsable d’une équipe de 3 business développeurs pour les études de marché

Ph. BAYART

CEO

10 ans d’expérience CARIFORUM-CARICOM-UNESCO, Docteur d’État ès Sciences économiques, incitateur de projets pour des entreprises qui souhaitent se développer dans la zone ; analyser les objectifs, construire une stratégie à moyen/long terme pour générer de la valeur de manière efficace et pérenne. Promouvoir une éthique au sein de l’équipe du cabinet, agrandir notre réseau en y intégrant des partenaires locaux de qualité. Gestionnaire de projets évènementiels BTOB dans les domaines de l’hôtellerie de luxe et des énergies renouvelables

E. LUIS

Chef de projet Petites Antilles

8 ans d’expérience dans plusieurs cabinets d’audit régionaux, titulaire d’un MBA à la BARNA BUSINESS SCHOOL (République dominicaine), expert sectoriel DIGITAL ECONOMY & AGROPROCESSING INDUSTRY, prospection terrain et négociations commerciales. Responsable d’une équipe de 2 business développeurs pour les études de marché

REFERENCES

Excellent approach, an ability to detect good opportunities in luxury hotel sector on three territories with local support. The feasibility study has quickly answer our questions.

Robert CUNAN

Investor Real Estate

Les marchés sont petits mais correspondent à nos produits de luxe (cosmétiques) qui n’étaient pas représentés localement. Avec 30 millions de touristes dans la Caraïbe en 2015, impensable d’en faire l’impasse. Nous avons commandé 3 études de marché et sollicité un accompagnement commercial et une pré-qualification de distributeurs. Réactifs et professionnels !

Justine CLEMENT

Directrice export

We need precise information on the Cuban market (renewable energy) and contacts. We had effective support and got all the key contacts for our market. Fast and effective !

Eduardo PEREZ

Manager international

Nuestros productos (tratamiento de residuos) no se distribuyen en micro-mercados en la región. Se encontró que OGMIOS-ECONOMICS puede facilitar el acceso a esas zonas remotas con un amplio conocomiento y ingeniería de mercados. Los referentes locales eran primordiales.

Alberto CASANOVA

Director General

NOS ETUDES

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OGMIOS-ECONOMICS CONSULTING

BUREAU FRANCE – MONTPELLIER

SIRET (siège) 53499576600019

Tél. 00 (+33) 09 51 26 40 43

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